Nuestra historia.
La mejor cobertura para nuestros clientes.
Me gradué de la Facultad de Economía en la Universidad de Lima, y en 1985 empecé a trabajar en Panamericana Seguros.
Hoy somos muchos los corredores independientes que nos formamos en esta institución, que luego fue adquirida por Pacifico Seguros. Fue una excelente escuela para la gente de mi generación, no solo por su dinamismo y exigencia, sino por su excelente trato humano.
Yo di el paso en 1992 trabajando como corredor asociado durante los primeros cinco años, y después de 1997, de forma totalmente autónoma. Esta independencia me ha permitido dedicarme a mi portafolio al cien por ciento.
Creo que para ser un buen corredor debes conocer bien el producto que ofreces y, al mismo tiempo, tener una gran vocación de servicio. Estas características son esenciales, porque permiten asesorar a las personas para que puedan dar solución a sus problemas y necesidades.
También es importante desarrollar un espíritu de superación que te plantee metas cada vez más altas.
Cada reto es desafiante, pero no imposible de conseguir.
He aprendido que los riesgos de salud son los “caballitos de batalla” en seguros, porque son los más solicitados por nuestros clientes.
Al menos en mi caso, yo comencé vendiendo seguros de salud y, poco a poco, fui diversificándome hacia otras áreas.
Ampliar la capacidad, manejando diferentes riesgos, es un reto que todo corredor debe asumir. No debemos olvidar que la salud es un aspecto altamente sensible y personal, y siempre se establece una relación más cercana con los clientes. A menudo ese mismo cliente es quien te solicita que asegures también su auto o su negocio.
Muchas veces ocurre que quien paga menos es el cliente que nos recomienda más. Un adecuado servicio es la clave para llegar a tus clientes. Yo siempre digo que mi mejor publicidad es el buen servicio. Si esto sucede, ocurrirá una reacción en cadena: te recomendará a sus familiares, a sus amigos y a sus colegas. Es decir, un efecto multiplicador. Y este trato personalizado me permite conocer a mis clientes.
Para mí, que vean y sientan que estoy pendiente de ellos en todo momento es una de las mayores gratificaciones que obtengo diariamente.
Victor Ríos Suárez.
Seguros Personas
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RIOS FIGUEROA & ASOCIADOS CORREDORES DE SEGUROS S.A.C.
REG. SBS. J0899
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